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如何用企业IP设计来提高产品的销量?

互联网的发展推动了文化消费市场的扩大,而在传统文化IP消费中,人们对商品的消费倾向已经不再是单一的追求产品的质量和服务,而是注重商品与文化的结合,即对商品进行文化价值和艺术审美的评价。所以要想提高企业营销业绩,必须围绕客户的核心需求来打造文化符号,使其具备一定粉丝粘性,这样才能从本质上让产品具有竞争力。在传统企业中,大多以产品功能为主导,忽视了产品的价值和文化认同。因此在消费市场上很难树立起高质量、高形象的品牌形象。如果你想打造一个与客户真正一致的形象(比如企业 logo、公司名称等等),就要根据产品特点和消费者画像制定一个相应的 IP设计方案。基于这样两个基础概念和原则,我们可以把 IP设计分为三个阶段:一是确定企业核心战略定位;二是确定企业品牌形象以及品牌核心属性;三是进行企业 IP设计及策划。

阿里巴巴企业IP设计.jpg


一、确定核心战略定位

战略定位是一个企业定位系统,是产品、品牌、销售、营销的整体价值取向,是企业发展方向和市场需求的主要导向。在 IP设计中定位必须要精准,否则不仅起不到作用,反而会适得其反。比如小米从做手机开始就是做手机品牌,那么这个品牌要做到什么程度才能取得成功呢?小米定位为国内领先的生活消费电子公司,打造智能手机以及互联网生活方式。小米就是瞄准了中国庞大的中产阶层,其定位是为他们提供智能手机以及互联网生活方式解决方案。小米以“科技+互联网”战略创新求变,通过提供移动互联生活方式解决方案来赢得市场及用户人群。比如小米公司推出了智能手机及平板电脑,但他们没有把智能手机和平板电脑与生活方式挂钩,而是以智能手机为载体解决方案来满足生活方式升级后消费者对智能手机以及平板电脑带来便捷和实用功能需求。

二、确定企业品牌形象以及品牌核心属性

品牌形象即产品代表的企业形象,决定着客户是否接受品牌。一般情况下在消费者心中,有三个最重要的点:(1)个性(2)设计(3)价格(4)品牌主张。因此要明确企业在消费者心目中的位置,就要对现有基础进行分析和梳理,将一个新的业务、产品或服务整合进既定的销售战略中,通过产品和服务来满足人们对品牌形象或核心元素的追求。作为品牌名称的话,它不仅要有文化内涵还要具有很强的符号价值。如果你希望打造一个更具辨识度和识别度更高、更符合用户需求并能为其所接受却又不会显得太突兀、简单明了的企业形象,那么就可以对相关的主题词进行组合(如: Hero、 Uber、 Logo等等)。而在设计过程中就要注意根据产品或者服务内容,把这个品牌形象提炼出来,才能使其具有识别性和识别度。

三、企业 IP设计及策划

企业 IP设计的过程中,我们不仅要确定企业核心战略定位,还需要结合自身产品特性、消费群体画像等多方面来进行设计。IP设计可以通过视觉语言和符号构建的方式将设计具象化,从而提升受众的认知度,提升消费者对平台及产品整体品牌的认知。因此对于不同企业 IP设计应该有不同的方式,并不是一成不变、千篇一律。IP化设计是基于消费者兴趣点和文化背景来呈现出更符合企业经营及产品发展逻辑而进行的创新设计。从本质上讲 IP化设计与以往常见的平面设计有着本质相同之处!我们需要在 IP设计之前先确定自身有哪些产品特性及消费群体画像,再根据消费者画像来选择 IP化设计方向。如果在设计过程中发现存在问题需要及时调整或改变策略。



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